Въпреки че е уикенд, току-що се върна в изолацията на хотела Ningbo Rimanx аксесоари за врати и прозорци Limited генерален мениджър Ding Yandong все още е зает с организирането на работа.

Като един от членовете на първия бизнес двупосочен чартърен полет за разширяване на пазара,външната търговияЧовекът Ding Yandong каза на първия финансов, като цяло пазарът тази година не е много добър и задграничните фабрики основно са се възстановили, в допълнение към подобряването на конкурентоспособността на собствените си предприятия, наистина има чувство за спешност да „хванете единичен“ .Поради тази причина той излезе да носи близо 60 паунда проби, за да се срещне с нови и стари клиенти, „със сигурност е добре да се срещнете на място, дълбочината на комуникацията и искреността са различни“.

Общо пътуване от 12 дни до Европа, Ding Yandong ръководи седем локации, срещна се със седем клиенти, взе общо около 2 милиона евро (около 13,8 милиона юана) поръчки, „част от намерението за поръчка, част от директното уреждане“, общата сума, близка до годишната поръчка на компанията от една трета, но също така стабилизира първоначалния спад в очевидната втората половина, „тази година се очаква да бъде малко по-ниска от миналата година като цяло, ако е добра, може да бъде равна, който надхвърли очакванията.

Спътникът Wei Guowen в Европа от графика на Ding Yandong е по-компактен.Като генерален мениджър на Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, един от 36-те чуждестранни търговци, които предприеха първия в страната бизнес двупосочен чартърен полет, за да разширят пазара, Wei Guowen взе оригиналните кукли на компанията, за да се срещне с 10 клиенти, включително седем стари клиенти и трима нови клиенти.

„Първите две години нашите поръчки нарастваха стабилно, но през първата половина на тази година започнахме да откриваме, че силата на получаване на поръчки спадна.“Wei Guowen каза на First Financial, излезе, посетените клиенти в момента са в реда, няма повече проблеми, някои клиенти ще имат нови поръчки тази година, обща реколта от около 10 милиона евро планирани поръчки, но също така отчита около една -трета от годишните продажби на компанията.

От 10 юли до 22 юли това пътуване до морето с чартърен самолет „за да вземете сингъл“ успешно създаде прецедент за Нингбо и дори за страната да предостави справка.Само ден преди първият самолет да кацне у дома, втората група от 14 чуждестранни търговци и отвори директен полет от Нингбо до Европа, пътуване за „разширяване на пазара“.

Като "шестият град на външната търговия на Китай", чартърният полет на Нингбо, за да вземете една стойност?Може ли да се копира?Пред лицето на свиващото се търсене на световния пазар, какво друго могат да направят хората, занимаващи се с външна търговия?

Спешни поръчки

По-малко от два дни след завръщането си в Китай, Юан Лин, който е посещавал всяка година в чужбина преди епидемията, бързо се възстанови от часовото забавяне.

Като генерален мениджър на Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Юан Лин е във външната търговия с облекла, която е най-предизвикателната тази година.„Първата половина на поръчката е наред, втората половина на годината е особено трудна в сравнение с миналата година, спад от седемдесет до осемдесет процента.“Юан Лин каза пред Firstrade, че поръчките през 2021 г. растат, но поръчките започнаха сериозно да намаляват тази година, тъй като първоначалните европейски клиенти бяха придобити по време на епидемията.Бизнес хартата им предостави възможност да общуват лично с новите купувачи и да стабилизират старите клиенти.

Поръчките от шивашката промишленост като цяло се увеличиха миналата година поради връщането на поръчките.Но тази година ситуацията се обърна – с възобновяването на производството в Югоизточна Азия, представена от Виетнам и Индия, стана трудно да се „грабнат поръчки“ от тези региони, където разходите за труд са по-ниски.

Юан Лин каза, тъй като производството на облекло на компанията не е прост модел за управление на обема, но със сравнително сложен и персонализиран дизайн, така че прехвърлянето на поръчката в Югоизточна Азия не е сериозно, но все пак се сблъскват с цялостната ситуация надолу, инвентара на клиентите натиск и други предизвикателства.

Пазарната торта се свива в същото време, поради вътрешната епидемия и международната логистика и други фактори, периодът на доставка на поръчката обикновено се удължава с 2 до 3 месеца, което също прави Юан Лин да изглеждат пасивни.

„Миналата година имаше много проблеми.Но преди клиентите също имаха епидемични ограничения, така че все още можеха да приемат и разбират, но сега, когато се върнаха към нормалното, те също ще ни помолят да работим редовно.Ако не можем да се справим с напредъка, ще бъде по-трудно да го направим.“Според нея рискът от отклоняване на поръчки може да се увеличи при лоша комуникация и неспазване навреме за изпълнение на детайлите.Преди епидемията те се срещаха и общуваха с клиенти средно шест или седем пъти годишно, включително когато идваха в страната, за да потвърдят поръчки, да одобрят мостри и да инспектират стоки.

Подобно на Юан Лин, бизнесът на Динг Яндонг също се сблъска с придобиване на чуждестранни клиенти, което накара настроението му да отиде в чужбина, за да „грабне сингъл“ лично, да стане спешно.

„Тази компания в Полша си сътрудничи с нас от много години, с годишна поръчка от 1 милион щатски долара, но тази година компанията беше придобита, отношението на другата страна стана много деликатно, поръчката се забави.“Ding Yandong признава, че през последните години предимствата на фабриката в цената на земята и труда постепенно се губят, в съчетание с подобни продукти, изнасяни от Турция за Европа, които могат да се насладят на нулева тарифа, някои клиенти в чужбина започнаха да търсят алтернативни решения.От март тази година, заедно с епидемията, причинена от логистиката, офлайн комуникацията и много други беди, той „никога не се е срещал“ с китайските доставчици, изправен пред риска да бъде заменен.

Веднага след като самолетът кацна в Европа, Ding Yandong започна обиколка за посетители, която вече беше резервирал, и бързо се срещна със своя „стар клиент“ в Полша.В допълнение към улавянето на търсенето на нови продукти от страна на предишния полски клиент, той също подготви решения специално за болните точки на клиента, демонстрирайки силата и искреността на компанията и увеличавайки неговите коефициенти за преговори.

Техните усилия и подход се оказаха ефективни.Ding Yandong, който получи поръчка от 1 милион евро от този клиент, както пожела, каза: „Другата страна видя нашата искреност и разпозна нашата сила.

Увереност

За хората от външната търговия една среща е по-добра от 1000 имейла.Отидете в морето, за да стабилизирате поръчките, да финализирате новите поръчки една по една, но също и за външната търговия хората донесоха по-важно от златото доверие.

Първият път с оригиналната кукла „Xiao Yi“ от Wei Guowen е един от най-възнаграждаващите и добре подготвени хора за външна търговия в това пътуване.Тя каза, че това време в чужбина не е временно, а много рано подготвено, „много пъти по време на епидемията са резервирали добър билет, също са правили добра виза, но нямат билет за връщане, така че трябваше да отменят отново.Този чартърен полет е много целенасочено решение на нашите проблеми”.

Wei Guowen, който не е напускал страната от февруари 2020 г., каза, че не са виждали клиентите си цели 882 дни, като износът е техен основен пазар.Като иновативно предприятие, фокусирано върху разработването и производството на детски образователни играчки, преди епидемията тяхната собствена марка имаше известна степен на популярност в Европа, в момента 60% от експортния дял в Европа и в повече от 70 страни и региони по целия свят за създаване на система за разпространение.

Тъй като правят креативни продукти, тя каза, че много идеи могат да се сблъскат само в общуването лице в лице и срещата е особено важна.Поради тази причина тя следваше отдавна установен план за посетители и се срещна с всички нови и стари клиенти, с които беше уговорила срещи по време на 12-дневното си пътуване до Европа, както се надяваше, и не само донесе серия от нови мостри, подготвени за своите клиенти и подписа тригодишен агентски договор с нов унгарски клиент, но също така върна мостри, които бяха популярни на задграничните пазари или които нейните клиенти харесаха.

Според нея инициативата на правителството на Нингбо за организиране на бизнес харти за предприятия е показала на чуждестранните бизнесмени решимостта и силата на китайците, която съдържа и силата на правителството като подкрепа.От самото предприятие, екипът на Wei Guowen, който донесе иновативни материали и най-новите дизайни, разработени независимо, също показа на клиентите уникалността и незаменимостта.

Динг Яндонг и Вей Гуовен казаха, че ще продължат да проучват пазара или ще изложат в морето.Liu Jie, заместник-генерален мениджър на Zhuo Li Electric Group Co., Ltd., също каза, че усещането за среща и разговор със стари клиенти по време на това пътуване до Европа е било наистина дълго време.В допълнение към лице в лице за насърчаване на чувствата, те също наблюдават картографирането на пазара в подготовка за европейското изложение през септември.

Данните на митниците в Нингбо показват, че през първата половина на 2022 г. общият внос и износ на Нингбо е достигнал 632,25 милиарда юана, което е увеличение от 11,9% спрямо същия период на миналата година.Сред тях износът е 408,5 милиарда юана, което е ръст от 14,1% на годишна база;внася 223,75 милиарда юана, което е ръст от 8,1% на годишна база.През първата половина на годината частните предприятия на Нингбо са внесли и изнесли 448,17 милиарда юана, което е увеличение от 12,9%, което представлява 70,9% от общия внос и износ на града за същия период, увеличение от 0,7 процентни пункта.

По мнението на Джин Ге, заместник-директор на Изследователския център за развитие на общинското правителство в Нингбо, засегнат от епидемията, задгранични бизнес преговори, изложители основно не могат да бъдат направени, външнотърговски клиенти лесно се губят, което е спешният бизнес;защото външната търговия представлява голяма част от икономиката на нинбо, външната търговия, ако проблемът е проблемът, това ще засегне развитието на икономиката на нинбо, което е спешно правителството.В съчетание със сложната ситуация у дома и в чужбина, общото формиране на ситуацията е спешно, предприятието е спешно, правителството е спешно „три спешни“.И „такъв проактивен подход“ е инициатива на предприятията, но и ролята на правителството.

Предизвикателство

Han Jie, директор на Министерството на търговията на провинция Zhejiang, каза, че чартърната група е изпълнила задачата за двупосочна обиколка в Европа, не само за развитието на собствения си бизнес, за разширяване на поръчките, но също така и за провинция Zhejiang и извън страната бизнес контакти, за да прокарате нов път.

Като ръководител на бизнес групата, директорът на отдела за насърчаване на търговията на общинското бюро на Нингбо Фей Джиенминг висеше сърце, докато самолетът не кацна на летище Сяошан, за да го свали.

И Юан Лин, в допълнение към срещите със стари клиенти на редовни интервали, не отиде в местни търговски центрове или пазари, както правеше преди избухването, за да провери ситуацията и тенденциите на пазара.Тя признава, че все още се притеснява, че в случай на инфекция няма да може да се върне навреме и трябва да се организират домашните поръчки.

В края на юни на първите, които извикаха лозунга „отидете на море, за да вземете сингъл, пакетирайте обратно“ и съответните инициативи на областния град Хайнинг, провинция Джъдзян, досега наистина не е отишъл на море в група .

Лицето, отговарящо за бизнес бюрото на Haining City, каза на Firstrade, че някои предприятия все още имат притеснения, „притеснени от инфекция след излизане“, което също намалява желанието и ентусиазма за участие в чартърни полети.Като град на ниво окръг с висока степен на икономическа екстровертност, Хайнинг има близо 2000 предприятия, които извършват най-висок експортен бизнес, с експортни пазари по целия свят.След комуникация и картографиране с предприятията те откриха, че основното предизвикателство за предприятията в момента или цялостната слабост на търсенето на световния пазар, не само проблемът с пренасочването на поръчки към Югоизточна Азия.

Въпреки че няма харта в група, но отговорното лице каза, че все още има все повече предприятия, които пробиват бариерите и активно отиват в морето, за да се свържат с пазара.

В допълнение към подпомагането на предприятията да приемат поръчки в морето, правителствата по света също въведоха политики за облекчаване на трудностите, насърчаване на предприятията да трансформират трансграничната електронна търговия и модел „от името на изложението“ и други по-често срещани практики.Какъв начин да изберете за приемане на поръчки и как да балансирате рисковете от епидемията, очевидно е реалистичен избор за всяко предприятие въз основа на неговите собствени нужди и възвръщаемост на инвестициите